Los presupuestos de aerotermia «baratos» suelen serlo porque dejan fuera partidas que aparecen después como extras: la obra civil, el suelo radiante desde cero, la ampliación de potencia eléctrica, el depósito de inercia, el pavimento final o la gestión de las ayudas. Un presupuesto de una sola línea con un precio global es la principal señal de alarma. Aquí tienes las 8 partidas que más se ocultan y cómo detectarlas para que el precio final no te sorprenda.
No se trata de que todos los instaladores engañen: muchos son serios. Pero el sector tiene la costumbre de dar precios de gancho que luego crecen durante la obra. Este artículo te enseña a leer un presupuesto como un experto y a preguntar lo correcto antes de firmar, para no llevarte sustos de miles de euros.
Por qué aparecen las «partidas ocultas»
La aerotermia es un sistema complejo, y su precio depende mucho de la vivienda concreta. Eso da margen para que un presupuesto rápido parezca barato omitiendo cosas que «ya se verán». El problema es que esas cosas suelen ser necesarias, y cuando aparecen a mitad de obra, ya no tienes margen para negociar ni para comparar con otros presupuestos.
La defensa es sencilla: exige un presupuesto desglosado y firmado, y comprueba que incluye las ocho partidas siguientes. Si alguna no está, pregunta si va aparte.
Las 8 partidas que se suelen ocultar
1. La obra civil. Retirar el antiguo depósito de gasóleo, demoler tabiques para pasar tuberías, abrir rozas, tapar y pintar, o pasar tuberías por patios comunitarios. Todo eso es obra civil, y un presupuesto rápido la omite. En reformas es la partida que más crece durante la ejecución. Pregunta explícitamente qué trabajos de obra están incluidos.
2. El suelo radiante desde cero. Si el presupuesto dice «aerotermia con suelo radiante» pero no desglosa el suelo, ojo: instalar suelo radiante nuevo añade 40-70 €/m² (unos 6.000-9.000 € para 150 m²). Además sube el nivel del suelo 8-10 cm, lo que puede obligar a recortar puertas. Asegúrate de que el suelo radiante está cuantificado, no solo mencionado.
3. La ampliación de la potencia eléctrica. La aerotermia demanda potencia al arrancar. Si tu potencia contratada era la justa, tendrás que ampliarla, lo que sube el término de potencia de la factura y a veces exige un cambio en el cuadro eléctrico. Casi ningún presupuesto lo menciona, y es un gasto real y recurrente.
4. El depósito de inercia. Muchas instalaciones necesitan un depósito de inercia para funcionar bien y evitar que el compresor arranque y pare constantemente (lo que lo desgasta y consume de más). No siempre viene incluido, y añadirlo después cuesta 400-700 € más su instalación. Comprueba si está en el presupuesto. <div style=»border-left:4px solid #0f6f6a; background:#e8f1f0; padding:12px 16px; margin:16px 0;»>
⚠️ Lo que no te cuenta el instalador: cuidado con «aprovechamos tus radiadores»
Una frase que suena a ahorro y a veces es una trampa: «no te preocupes, aprovechamos los radiadores que ya tienes».
Los radiadores convencionales (los de toda la vida) necesitan agua muy caliente (60-70 °C). La aerotermia rinde fatal a esas temperaturas. Así que «aprovechar» radiadores antiguos obliga a poner un equipo de aerotermia de alta temperatura, que es más caro y menos eficiente, o condena tu instalación a consumir de más cada invierno.
Un presupuesto que promete aprovechar radiadores antiguos sin subir el precio del equipo o sin avisarte de la pérdida de rendimiento te está ocultando un problema que pagarás en la factura durante años. Pregunta siempre: «¿a qué temperatura va a trabajar el agua con mis radiadores, y cómo afecta eso al consumo?». </div>
5. El pavimento final. En instalaciones con suelo radiante, el precio del suelo radiante casi nunca incluye la baldosa, el porcelánico o el parquet que va encima. Ese pavimento lo pagas aparte, y no es menor.
6. La puesta en marcha y la configuración. Una aerotermia mal configurada (curva de calefacción, temperaturas, programación) consume mucho más. La puesta en marcha profesional y el ajuste fino a veces se cobran aparte. Un equipo bien configurado puede ahorrar hasta un 25%, así que esta partida no es un lujo: es lo que hace que la inversión rinda.
7. La gestión de ayudas y el certificado energético. Para cobrar la deducción del IRPF o las ayudas autonómicas necesitas un certificado energético antes y después de la obra, y a veces gestión de la documentación. Si el instalador lo tramita, puede cobrarlo; si no, lo tienes que gestionar tú. Aclara quién se encarga y si está incluido.
8. El mantenimiento del primer año o la garantía ampliada. Algunos presupuestos incluyen el primer mantenimiento o una garantía ampliada, y otros lo venden aparte después. Pregunta qué cubre la garantía, durante cuánto tiempo, y si el primer mantenimiento está incluido.
Cómo protegerte: el checklist antes de firmar
Con lo anterior en mente, esto es lo que debes exigir y preguntar antes de aceptar un presupuesto de aerotermia:
- Presupuesto desglosado y firmado, no una sola línea con precio global.
- Visita técnica previa: si te dan precio sin ver la casa, desconfía.
- Que figuren modelo y potencia de la bomba de calor.
- Que estén cuantificados los depósitos (ACS e inercia).
- Que se detalle el sistema de emisión y, si es suelo radiante, su precio por m².
- Que se especifique la obra civil incluida.
- Que aclare si hay que ampliar la potencia eléctrica.
- Que diga quién gestiona el certificado energético y las ayudas.
- Que detalle la garantía y el mantenimiento.
- Compara varios presupuestos con la misma configuración: solo así comparas peras con peras.
No elijas solo por el precio más bajo
Una última advertencia. El presupuesto más barato es, muchas veces, el que más partidas oculta. Cuando comparas, el que parece caro puede ser el que lo incluye todo, y el barato el que te dará sorpresas. Compara qué incluye cada uno, no solo la cifra final. Y valora la reputación del instalador y el servicio técnico de la marca: en un equipo que va a durar 15-20 años, quién te atienda cuando haya un problema importa tanto como el precio.
Preguntas frecuentes
¿Qué partidas suelen faltar en un presupuesto de aerotermia? Las más habituales: la obra civil, el suelo radiante cuantificado, la ampliación de potencia eléctrica, el depósito de inercia, el pavimento final, la puesta en marcha, la gestión de ayudas y el mantenimiento del primer año. Un presupuesto de una sola línea es señal de alarma.
¿Cómo sé si un presupuesto de aerotermia está inflado o incompleto? Compáralo desglosado con otros de la misma configuración. Si uno es mucho más barato, probablemente omite partidas que aparecerán después. Exige el detalle de cada componente y de la obra civil, y desconfía de quien presupuesta sin visita técnica.
¿Es verdad que puedo aprovechar mis radiadores con aerotermia? A veces, pero con matices. Los radiadores convencionales necesitan agua muy caliente, donde la aerotermia rinde mal. «Aprovecharlos» suele obligar a un equipo de alta temperatura, más caro y menos eficiente. Pregunta a qué temperatura trabajará el agua y cómo afecta al consumo.
¿La puesta en marcha se paga aparte? Depende del instalador. Algunos la incluyen y otros la cobran aparte. Es importante que se haga bien, porque una aerotermia mal configurada consume mucho más. Confirma que está incluida y bien detallada.
¿Quién gestiona las ayudas y el certificado energético? Depende del acuerdo. Algunos instaladores lo tramitan (a veces con coste) y otros lo dejan en tus manos. Necesitas certificado energético antes y después de la obra para cobrar la deducción. Aclara quién se encarga antes de firmar.
¿Debo elegir el presupuesto más barato? No necesariamente. El más barato suele ser el que más oculta. Compara qué incluye cada uno, la reputación del instalador y el servicio técnico de la marca. En un equipo que dura 15-20 años, eso importa tanto como el precio inicial.
Última actualización: julio de 2026. Este artículo tiene fines informativos y orientativos. Los precios y partidas varían según la vivienda y la empresa. Solicita siempre presupuestos desglosados y firmados con visita técnica previa antes de contratar.